裂变营销—这家咖啡店满满的都是“套路”。

裂变营销—这家咖啡店满满的都是“套路”。

2019-05-29 18:20:06

      前不久上班乘坐电梯时,在电梯里看见了汤唯代言的广告,当时也没注意是什么商品,因为是女神所以才特意留意了一下广告内容,是关于新出品的瑞幸咖啡;

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(图片来源于网络)

瑞幸咖啡

       瑞幸咖啡是由原神州优车集团COO钱治亚创建,于2018年1月1日陆续在北京、上海等13个城市试营业;截止2018年5月,已完成门店布局525家,经过4个月产品、流程和运营体系的磨合,5月8日宣布正式营业。7月11日,瑞幸咖啡(luckin coffee)宣布完成A轮2亿美元融资。

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      今年这个网红咖啡在互联网掀起了一股裂变营销的潮流,短短大半年时间开了1000多家分店,直逼咖啡巨头星巴克。借此机会跟大家聊聊裂变营销。

        裂变营销,是一种依靠个体的社交媒介分享,帮助企业进行拉新运营,以达到一个用户带来多个用户的推广方式。


瑞幸咖啡的“裂变套路”

      就拿瑞幸咖啡来讲,他们的裂变套路非常简单高效,一是让明星代言增加曝光,二是在你注册瑞幸咖啡app时,免费送你一杯咖啡,你再推荐朋友注册,朋友免费得一杯,你再免费得一杯。


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         就这样一个简单的裂变套路,瑞幸半年就卖出了2600万杯咖啡。

       那么,裂变营销为什么会有那么大的威力呢? 首先分析一下传统营销与裂变营销的区别。


传统营销


      一是品牌流,主要靠广告砸出了一个知名品牌,然后靠品牌来带动销量

      品牌流的弱点是转化的路径太长,要靠客户记住你的品牌然后再去找渠道购买,这种方式见效太慢。 


     第二种是效果流,这是pc互联网的传统玩法,就是靠数字投放实现精准引流 

效果流的问题则是流量贵、无效流量、引流难这三个越来越难解决的痛点。


裂变营销

      瑞幸的营销,表面看也不过就是“明星代言+免费赠送”的推广方式,但是在加上裂变营销后,却发生了质变。

 

      消费者在接触到瑞幸咖啡的同时,被免费咖啡吸引注册,然后系统又会用“推荐用户注册赚咖啡”这种方式来引导他们分享。

 

      这在短时间内完成“品牌传播—转化—再传播”的目标,这正是裂变营销高效的原因。裂变营销的成功恰恰就是做到了“品效合一”。“品效合一”,让你在做品牌推广的同时,又立马可以看到转化效果。


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那么裂变营销该怎么玩呢?需要做好以下三个基础

种子用户

种子客户的挑选必须符合三个条件:


一是必须是目标客户;


二是具有传播力和影响力的客户;


三是要给自己的产品改进的意见。


分享诱饵

      移动互联网时代,大家都很忙,你想要大家主动分享你的产品,就必须给足够的好处。


      像瑞幸的分享送咖啡,神州租车分享送代金券,趣头条分享送现金等,都是引导大家分享的诱饵。


分享趣味

 社交媒体是大家休闲娱乐的地方,你要发广告吸引大家的注意,那么重要的因素就是有趣。

 

      瑞幸咖啡曾推过一篇软文,名字叫“紧急寻找北马5004号选手”,讲的是在北京马拉松期间,一个5004号选手点了一杯咖啡,瑞幸的快递员在寻找这位选手的过程中跑完北马全程的故事,最后引出瑞幸咖啡的赠券。

 

      文章采用一图流的方式,生动有趣,再加上有福利领取,最终这篇软文迅速突破10W+,吸引了大量的客户领券。

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      传统营销靠的是流量思维,而裂变营销靠的是流量池思维。流量思维与流量池思维最大的不同在于,前者靠的是广告推广引流,在流量变现后就结束了,而后者则是在获取流量后,通过对流量的持续运营,从而获取更多的流量。


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